تست عمه یا تست مامان
تحقیقات بازار برای استارت آپها
سال 1399
مدرسان
| استاد | نقش آفرینی در دوره |
| مهندس امیرحسین سرفرازیان | استاد |
| سرکار خانم ندا صادقی | استاد |
| دکتر سعید میرواحدی | استاد |
اطلاعات عمومی
دوره تحقیقات بازار برای استارت آپها با تکیه بر تجربه 15 ساله مدرسان دوره بر حوزه تحقیقات بازار از برندهای بین المللی و ملی تا کسب و کارهای کوچک و استارت آپها شکل گرفته است.
در این دوره با نگرش کسب و کارهای کوچک و استارت آپها سعی شده هرآنچه برای تعریف، برنامه ریزی، اجرا و تحلیل یک پروژه تحقیقات بازار با امکانات محدود تیمهای استارت آپی و به صورت DIY باید بدانید به صورت کارگاهی آموزش داده شود.
در این دوره دانشجویان می بایست آستینها را بالا زده و پروژه های کاملا واقعی بر مبنای فعالیتهای استارت آپی خود تعریف و با مربیگری اساتید به انجام برسانند.
اهداف
- تقویت تفکر داده محور در حل مسائل بازاریابی
- تقویت توانایی طرح ریزی مسیر کامل تعیین مساله تحقیق، تعیین روش جمع آوری و روش تحلیل (طرح تحقیق)
- اجرای کامل مطالعه موردی و پروژه گروهی با جمع آوری داده های واقعی
- آشنایی با تحقیقات بازار دیجیتال و تفاوتهای آن با فضای کلاسیک
- آشنایی با تحقیقات بازار استارت آپی و تفاوتهای آن با تحقیقات بازار برای شرکتهای بزرگ و متوسط
انتظارات
- شرکت فعال در بحثها و گفتگوهای کلاسی
- همراه داشتن لپ تاپ در جلسات کارگاهی
- همکاری گروهی و تخصیص زمان برای پیشبرد پروژه های گروهی
- شرکت در جلسه دفاعیه پروژه های عملی
محتوای دوره
آشنایی با مساله گرایی و اصول تحقیقات بازار
آشنایی با طراحی پروژه تحقیقاتی
آشنایی با پروپوزال نویسی، RFP، RFQ
آشنایی با ابزارهای کمی گردآوری داده
آشنایی با ابزارهای کیفی گردآوری داده
آشنایی با ابزارهای دیجیتال گردآوری داده
آشنایی با نرم افزارهای پرکاربرد در تحقیقات بازار
آشنایی با گزارش نویسی و شیوه های تعامل با سرمایه گذارها
کتابها و مراجع
- تحقیقات بازار، مال هاترا، ترجمه دکتر حیدرزاده
- تحقیقات بازار، دیوید آکر، ترجمه دکتر حیدرزاده
- تحقیقات بازار سنجش و روش، هاوکینز، ترجمه دکتر اردستانی
- تحقیقات کیفی در بازاریابی و رفتار مصرف کننده؛ راسل بلیک؛ دکتر حیدرزاده، افشین رهنما
- تحقیقات پیشرفته با گروه کانون، ادوارد فرن، ترجمه مرحوم استاد سینا قربانلو
- طراحی پرسشنامه، مترجم محمدرضا سروش؛ نشر ادبستان
- نقشه ذهن مشتری، ماری ای. پری، ترجمه پرویز درگی، محمد سالاری
- مدلهای مدیریتی برای راه اندازی و اداره کسب و کار، پرویز درگی، محمد سالاری
- تست مامان؛ راب فیتزپاتریک؛
- اصول بازاریابی داده محور، مارک جفری؛ ترجمه آتنا مقدم، دکتر احمد روستا
- Marketing Research in a Digital Information Environment, 4th edition, by Joseph F. Hair, Jr., Robert P. Bush, and David J. Ortinau, McGraw-Hill/Irwin, 2009.
برنامه دوره
| هفته | موضوع | استاد | مطالعه | تمرین |
| هفته اول | مفاهیم پایه بازاریابی، تحقیقات بازار، مساله گرایی، بازاریابی داده محور، مدلهای بازاریابی، تعریف پروژه تحقیقات بازار، پروپوزال نویسی، RFP نویسی | مرجع 1،2،3 | آشنایی با سایر همراهان ا و شبکه سازی | |
| هفته دوم | از ایده تا MVP از MVP تا آنالیز رقابت |
مرجع 8 | تشکیل تیمها و انتخاب موضوع
طراحی مسیر از ایده تا گسترش |
|
| هفته سوم | آشنایی با تحقیقات کیفی | مرجع 4، 5،7 , 8 | تمرین اداره مصاحبه فردی، طوفان مغزی | |
| هفته چهارم | کارگاه تحقیق کیفی | اجرای Brain Storming
Mini Focus Group |
||
| هفته پنجم | آشنایی با اصول و مفاهیم طراحی پرسشنامه | مرجع 1،2، 3، 6، 11 | تمرین گروهی طراحی پرسشنامه | |
| هفته ششم | کارگاه طراحی پرسشنامه | طراحی پرسشنامه نهایی گروهها | ||
| هفته هفتم | کارگاه آشنایی با کدینگ، و طراحی نرم افزار ورود داده، آشنایی با کاربرد اکسل و SPSS | کار روی دیتای واقعی جمع آوری شده از پرسشنامه های گروهی | ||
| هفته هشتم | کارگاه آشنایی با کاربرد اکسل و SPSS | تحلیل دیتای واقعی پرسشنامه های گروهها | ||
| هفته نهم | اصول گزارش نویسی، ارائه برای سرمایه گذار | جمع بندی گزارشها و آمادگی برای ارائه | ||
| هفته دهم | جلسه دفاع از نتایج پژوهشها | دفاع از گزارشها در حضور گروههای سرمایه گذار فرضی |
ارزیابی
| نمره از 100 | فعالیت |
| 5 | شرکت فعال در جلسات |
| 5 | ارائه های فردی |
| 10 | ارائه پروپوزال |
| 25 | برگزاری جلسه گروه کانون |
| 35 | دفاعیه پروژه ها |
| 20 | ارزیابی گروه از کار تیمی فرد |
| 100 | جمع |
| 60 از 100 | نمره قبولی |
زمان دوره
10 جلسه 3 ساعته
شهریه دوره
| شهریه عادی | 1,000,000 تومان |
| پنج نفر اول | 700,000 تومان |
| ثبت نام گروهی (سه نفر و بیشتر) | 750,000 تومان |
| به تیم برنده در پروژه های گروهی 10% تخفیف تعلق خواهد گرفت | |